25.09.2021

Зарабатываем на Яндекс Маркете.

Сразу к делу.

Для начала нам понадобится сайт, на котором будет установлен движок интернет-магазина. Никакие лендинги и прочая мишура не подойдут. Все оферы должны быть собраны именно в форме интернет-магазина.

Использовать можно абсолютно любой движок (OpenCart, WordPress и т.п.), главное чтобы было удобно. В зависимости от используемой партнерки (или агрегатора оферов), экспортируем товары в наш магазин через фид или набиваем вручную.

В партнерке, которую я выбрал в качестве примера, сразу можно сразу скачать код готового магазина, залил на хостинг, и магазин, уже наполненный товарами ,  сразу готов.

У меня «из коробки» получился вот такой магазин с товарами партнерки:

Далее регистрируем e-mail-ы. Нам понадобятся адреса магазина на яндексе, гугле и на собственном домене (например, sales@мой-домен.ru).

Адрес sales@мой-домен.ru размещаем на сайте. Он станет официальной почтой магазина. Если партнерка поддерживает прием заказов и консультации по e-mail — настраиваем переадресацию с этого адреса на почту партнерки, если нет  —  придется следить за этим ящиком самостоятельно. На него будут приходить заявки и заказы. Если сделать интеграцию магазина и партнерки нет возможности  —  забивать эти заказы в партнерку придется вручную.

Теперь нам нужен телефонный номер. Купить сейчас номер с любым кодом города  —  не проблема, выбор операторов огромен. Можно даже взять обычную симку и самому отвечать на звонки и принимать заказы. Но нормальные партнерки уже давно поддерживают телефонную интеграцию, поэтому берем номер у оператора, где есть «подмена номера при переадресации», настраиваем переадресацию на телефон партнерки, ставим подмену номера и привязываем в партнерке телефонный номер к нашему аккаунту.

Теперь все звонки идут на операторов партнерки, нас не беспокоят, а все телефонные заказы автоматом привязываются к нашему аккаунту. Прописываем телефон на нашем импровизированном интернет-магазине. Я, в качестве примера, взял номер с кодом Москвы (499).

Следующим шагом нужно указать на сайте реквизиты юридического лица и фактический адрес. Тут пойдем на хитрость  —  воспользуемся чужими реквизитами. Топаем на ближайший строительный рынок и находим самую неприметную точку, торгующую электрикой (партнерка из моего примера работает в нише электрики, для других партнерок  —  идём на другие рынки и ищем другие точки, например, детские игрушки, спортивное питание и т.д.).

В моем случае это выглядело так:

Заходим внутрь и фотографируем уголок потребителя. Выглядит он примерно так:

Тут есть все нужные нам реквизиты. Размещаем их на нашем интернет-магазине. Вуаля! Вот наш магазин с партнерскими товарами, адресом, телефоном, e-mail и реквизитами юр.лица полностью готов!

Настало время заявить о нашем магазине миру. Добавляем его в 2GIS, Я.Справочник (регистрируемся на яндексовскую почту магазина), и в «Google Мой бизнес» (регистрация через гуглопочту магазина). Щедро заполняем все поля, добавляем фотографии магазина, наш купленный телефонный номер, e-mail, URL нашего интернет-магазина и пр.

Главное, чтобы ни у кого не возникло сомнения, что наш интернет-магазин принадлежит данной торговой точке. А пока вся эта информация проходит модерацию, попадает на карты и в справочники, мы займемся Я.Метрикой.

Необходимо не просто поставить счетчик, надо настроить eCommerce. Все данные о заказах, их стоимости, просмотры товаров, добавления в корзину и пр. должны передаваться в метрику. Это очень важный этап. Инструкции о настройке eCommerce в Я.Метрике для каждого конкретного движка можно найти в интернете. Ну или в документации к партнерке, если используется партнерский движок магазина как в моем случае.

Наверняка, с метрикой вы закончите раньше, чем завершится модерация данных в справочниках, поэтому не будем терять время и займемся подготовкой yml-фидов. Я предпочитаю группировать товары в несколько фидов, так будет удобнее в дальнейшем. О том как формировать yml на конкретных движках — читайте документацию на движки или мануалы партнерки. Кроме того, в yml-фиды моего магазина я сразу запихнул ноду purchase_price выставив её в -15% от розничной цены (это партнерский заработок в моей партнерке), чтобы метрика знала сколько я зарабатываю с каждой продажи.

Кроме этого, я так же включил «доставку за счет партнерского вознаграждения» для товаров стоимостью от 3000 руб. Да, это уменьшит мой заработок, но увеличит количество заказов за счёт бесплатной доставки.

И вот, когда магазин попал во все справочники и на все карты, приступаем к регистрации на Я.Маркете. Она абсолютно не сложная, и работа, проделанная на предыдущем этапе, станет для модераторов отличным стимулом принять ваш сайт в Маркет без каких-либо подозрений. В качестве адреса и основного пункта выдачи, естественно, должен быть указан реальный адрес магазина-донора, а условия доставки  —  в соответствии с условиями партнерки.

Грузим в маркет наши, подготовленные заранее, yml-фиды и ждём прохождения модерации. Она будет жёсткой. Необходимо быть к этому готовым. Будут проверять ваше юр.лицо по всем возможным базам, будут оформлять заказы на сайте и по телефону, звонить и спрашивать о наличии, сверяя его с информацией в yml-фиде и т.д. Обязательно поинтересуйтесь у партнерки, готова ли она к этому, предупредите, что грядет проверка Яндекса по вашему аккаунту. Если партнерка не готова помогать с модерацией  —  лучше на это время переключить переадресацию телефона на себя и на все вопросы отвечать «Да, находимся по такому адресу», «Да, есть в наличии», «Да, цена именно такая», «Да, привезем завтра». И вот, когда проверка пройдена, и ваш аккаунт станет, наконец, «зелёным»:

Пора переходить к более тонкой настройке. Первым делом добавляем дополнительные «Точки выдачи», я, например, использовал пункты выдачи транспортной компании СДЭК, указывая принадлежность этих пунктов к конкретной транспортной компании:

Добавляем минимум 5 пунктов в разных концах Москвы. Затем идем в PriceLabs и приступаем к настройке стратегии назначения ставок за клик. Поскольку в метрике настроен eCommerce, а в yml передается purchase_price — можно использовать автоматическую стратегию «По маржинальности»:

Я выставил траты на рекламу в 50% от маржи в надежде, что будут еще телефонные заказы, которые в статистике учитываться не будут и мой доход в итоге окажется выше 50%. Так же я ограничил ставку 10-ю у.е., чтобы клики по очень дорогим товарам не слили сразу весь бюджет. PriceLabs любезно расставил нам ставки за клик на все товары исходя из своих внутренних алгоритмов и своей статистики по продажам этих товаров.

По каким-то товарам ставка позволяет попасть в топ-3, по каким-то ставит нас на средние позиции, а по отдельным товарам даже не дотягивает до минимальной. 

Что ж, доверимся логике автомата. Осталось буквально несколько штрихов: пропишем условия курьерской доставки, да добавим логотип магазина. Всё, можно отправлять магазин на финальную проверку. Дальше описываю свой реальный кейс. По завершении проверки — пополняем баланс рекламной компании. Исходя из моих товаров и ставок, Маркет предложил мне пополнить баланс на 150у.е, посчитав что этого хватит на месяц (и оказался прав). Это 4500 руб., которые я оплатил прямо со своей карты:

Номер счёта, а так же точное время его выставления и оплаты я замазал, чтобы представители Маркета, которые могут увидеть этот текст, не вычислили мой шоп. Ровно через месяц, как Яндекс и прогнозировал, средства на счету закончились. По данным самого Я.Маркета:

Было получено 97 кликов со средней стоимостью 1.53у.е.(55 руб), и оформлено 8 заказов на сумму 375.780руб. Причем в эту статистику попали и проверочные заказы от модераторов Маркета. По статистике партнерки, за этот промежуток времени с телефона, привязанного к моему магазину было принято 22 звонка:

И зарегистрировано 19 заказов:

Из них: 3 заказа — проверки Маркета (их я замазал, чтобы не вычислили), 5 заказов — отменены (причины: «Отпала необходимость в покупке», «Решили свою проблему иначе», «Купил в другом магзине» и «Покупка отложилась на неопределенный срок»), 11 заказов успешно выполнено.

Партнерское вознаграждение за выполненные заказы с учетом «Доставки за счёт партнера» составило 36 тыс. руб.

Итого, на рекламу было потрачено 4.5 тыс. руб. Заработано — 36 тыс. руб. Чистый доход за месяц — 31.5 тыс. руб. ROI = 700%

Суммарные трудозатраты при этом, примерно день-два, после первичной настройки вообще ничего не делал, даже в статистику заглянул всего 2–3 раза. Поэтому доход можно считать абсолютно пассивным.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *